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66年历史的国产汽水品牌:年销3亿瓶,它占据一个市80?市场份额 [复制链接]

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离线刑飞松
 

衡水小儿弱视

      近些年来,“国货崛起”这个词相信大家经常看到。因为在各个行业中,我国已经有不少的品牌都取得了卓越成绩,比如智能手机行业里的华为,家电行业中海尔、美的、格力,汽车行业中的长城、吉利等等。而在国货崛起的这个过程中,同样也有不少的“老字号”品牌再次出现在了人们的生活中,成为了国潮新品。比如汽水行业里的“北冰洋汽水”,它在与外资品牌合作的过程中,被雪藏了十余年,如今又再次崛起,在2018年里卖出了2400万箱,勾起了不少朋友的童年回忆。而今天我要说的这个品牌,它同样也是一个国产“老字号”汽水品牌,不过与北冰洋汽水当时选择与外资品牌合作不同,它到如今已经坚持生产66年,并在2018年卖出了3亿多瓶,这个汽水品牌便是西安的“冰峰汽水”。
      

      
      在西安,要说什么汽水饮料最知名、最常见,那绝对不是如今称霸全球汽水饮料领域的可口可乐与百事可乐,而是西安土生土长的冰峰汽水。走在西安街头,不管是饭店、宾馆,还是小卖部,最常见的汽水品牌便是“冰峰汽水”。如果你是游客,在购买饮料时,甚至饭店、小卖部的老板也会推荐你尝一尝他们西安产的冰峰汽水。因为对于西安人来说,冰峰汽水已经陪伴了他们66年。
      
      冰峰汽水正式诞生于1953年,至今已有66年的历史。而冰峰汽水的生产厂商则是当时的西安市食品厂。在冰峰汽水生产初期,由于当时物质条件相对贫乏,而且也没有其他的外资品牌竞争,很快便抢占了西安当地的市场。在上个世纪六七十年代的时候,一到夏天,冰峰汽水每天在西安当地就能卖出500万瓶以上,是当地名副其实的汽水之王。
      

      
      当然,作为本土的汽水品牌,冰峰汽水同样经历过与外来品牌竞争的局面。在上个世纪90年代,以可口可乐、百事可乐等为主的外资饮料品牌纷纷进入中国市场,而西安作为陕西省会城市,自然也受到了外资饮料品牌的冲击。在这个过程中,冰峰汽水与可口可乐、可口可乐旗下津美乐、百事可乐等品牌缠斗了好几年,而最终的结果便是外资汽水品牌水土不服,最终选择了离开西安市场。
      
      根据相关的数据显示,在西安当地,冰峰牌果味碳酸饮料在玻璃瓶装饮料市场的占有率高达80?独占玻璃瓶碳酸饮料市场鳌头。值得一提的是,自从1953年诞生起,一直到2000年,冰峰汽水都只有玻璃瓶装。此后,到2003年,冰峰汽水曾尝试推出塑料瓶装,但是并不被消费者买账。随后又重新采用玻璃瓶装,销量才逐渐回暖。
      

      
      另一方面,作为西安本土的汽水品牌,冰峰汽水的市场也主要是在西安当地。而仅仅依靠西安的市场,冰峰汽水在2009年到2011年3年里累计卖出三亿两百多万瓶,平均下来,每个西安人人均喝掉12瓶。而主要市场在西安的冰峰汽水,目前拥有约2万家的终端经销商,由此可见,冰峰汽水在西安当地的覆盖面有多广。
      
      近些年来,随着电商平台的发展,冰峰汽水的负责人也看到了把冰峰汽水从西安拓展到全国市场的机会。2012年,冰峰汽水首次推出罐装的汽水。2015年,冰峰汽水正式入驻电商平台。而到如今,依靠电商平台带来的销量,冰峰汽水也突破了以往业绩瓶颈,在2018年的销量超过了3亿瓶。
      
      虽然说年销量3亿瓶在饮料行业并不算什么,但是冰峰汽水坚持66年没停产,陪伴西安人度过一个又一个炎热的夏天,让人感动。另外,也希望有更多优秀的区域性品牌,能成功的走向全国市场。
      
      
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